口腔门诊如何通过抖音获客

当下**短视频依然炙手可热，不管是个人、公司都想通过短视频的**来变现。

但**已步入成熟期，随意发个视频就能火的时代已经过去了。平台涌入大量的内容创作者，创作门槛越来越高。

如果没有好的创意、内容、运营策略来长期运营是很难做起来的。

*近，有位朋友说：

“我们老板要做**短视频，申请了账号，一直做不起来，发了视频没人看。现在，老板让我把**账号运营起来，我应该怎么办？不知道从哪入手？完全没有思路。”

在此给大家提供一些思路作为参考，希望看完后对你运营**有所帮助。

一、**平台用户分析

1、为什么要做**平台的用户分析？

前面提到的，发了视频没人看的情况，很有可能是因为发视频之前没有明确：

目的：

发这个视频是为了做什么？

目标用户：

发给谁看？

用户需求：

能为目标用户解决什么问题/带来什么好处？

视频构思：

视频脚本、拍摄/剪辑手法、视觉效果、BGM...

而这些问题都可以通过提前计划得到有效避免。

2、需要分析哪些数据？

明确了目的后，我们需要对目标用户进行分析：

用户定位：

喜欢刷**的用户群体当中，哪些是我们的目标受众？

用户画像：

他们是一群什么样的人？

·年龄

·性别

·职业

·地域分布，省份、城市

·消费习惯等

用户习性：

什么时候看**？

·用户活跃时间段

喜欢看什么类型的内容？

·用户内容兴趣偏好

二、竞品分析：对手在**平台的情况

1、竞品的**账号内容展现形式分析

竞争对手就是我们**的老师，对他们进行参考学习，可以减少大量的试错成本。

如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。

上次有个朋友是做口腔行业的，我们平时可以看到很多口腔行业在**上的内容输出形式，大概可以分为以下3种：

·知识讲解（无人物出境）+配音

·知识讲解（人物出境）+配音

·剧情模式，通过剧情演绎内容

如果你也是做口腔行业的**账号，那么内容输出形式基本也是这3种，结合自己公司的资源、团队、成本选定。

2、**账号分析，可以通过哪几个纬度

固有数据：

·作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞

更新频率：

·作品发布的规律

作品内容：

·人设

·剧本

·拍摄

·演员

·画面

·声音

·封面

·标题等

作品数据：

·播放

·**

·评论

·分享

三、现有的**账号诊断分析

如果你现在已经有了**账号，没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，改进。

账号：

·标签

·粉丝属性（性别、年龄）

·粉丝活跃度

视频内容：

·内容关键词

·标签

·爆款视频情况

·更新频率

·人设

·内容形式

·DOU+投放

·如果有过违规、被限流，建议重新申请账号

·违规、限流、封号等问题，请参考【**社区自律公约】：7类违规词，8大违规行为

PS：如果公司目前没有**账号，可以从注册开始，详情请往下看。

四、**短视频运营策略【重点部分】

账号注册，注册蓝V号，还是个人号？

企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；

昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）。

部分功能介绍如下：

个人号——无上述功能权限，但免费。

建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人。

注：由于**对医疗行业的限定（地址无无法认领），而要进入**平台，那么就要交纳保证金20万，报白，或是医生是三甲医院任职医生，才可入驻。

2、**账号搭建

·顶部背景图设计

·头像设计

·昵称设置

·个签签名

·其他资料设置等

·如果是蓝V账号，可以添加官网链接、联系电话，直接与用户建立联系。

3、人设打造

1）什么是人设？

人物设定，又称角色设定，简称人设，明星、博主等公众人物刻意塑造的形象。在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。

比如，国民女儿：关晓彤、杨紫、张子枫、赵今麦；小鲜肉：偶像男团等。

2）**为什么需要做人设？

**需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着KOL的定位，比如：

李佳琦的人设就是美妆达人、“口红一哥”，经典台词：“三二一，宝宝们看过来了哦”、“OMG！买它买它！”

3）企业在选择人设的时候，需要仔细衡量产品/品牌与KOL的人设标签契合度是否匹配

PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，可以**转化率。

4、账号定位

账号定位简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；

定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；

定位于正能量语录的，就坚持发正能量；

定位是穿搭的，就坚持发穿搭……

内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期**要做原创内容）

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得**。

PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

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