口腔耗材全面集采后，口腔机构的挑战与机遇！
口腔治疗领域的高消费时代可能会结束。
近日，四川省药品设备招标采购服务中心公布了《口腔牙冠招标挂网入围结果》。结果显示，单牙种植全瓷冠招标挂网产品的入围价格从100元到655元不等，平均为327元。
浙江、山东、甘肃等省相继发文，对该领域进行联动。
一位行业协会**人士表示，通过集中采购降低口腔高值耗材价格，减轻人们的医疗负担，是未来的一大趋势。
无论是公立口腔医院还是私立口腔机构，都需要降低预期，不再追求高客户单价，而是改变业务方向和理念。
口腔耗材价格调整会对相关诊所、企业和人民的口腔医疗服务产生什么影响？
收费标准有所下降
一方面，口腔消费场景逐渐成熟，呈上升趋势。另一方面，业内人士认为，种植、修复、正畸收入总额占60%以上，对根管治疗和牙周保护的需求将逐渐增加。当口腔高值耗材的降价和集中采购成为必然时，口腔机构迫切需要进行战略调整。
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四川省种植牙收费标准标准
根据四川省公布的收费标准，如果居民选择中标价*高的“德国3MDeutschlandGmbH”全瓷冠，口腔诊所可收取989元（冠置入服务费）+655元（冠置入服务费）=1644元/颗；如果居民选择中标价*低的“成都宜隆义齿有限公司”全瓷冠，口腔诊所可收取989元（冠置入服务费）+100元（冠置入服务费）=1089元，这与以往的3万元相同～与6000元/颗全瓷冠相比，降价幅度超过70%。
一位口腔领域**人士表示，随着种植体和牙冠收费标准作为口腔的主要收入来源的急剧下降，降价趋势可能会延伸到正畸；这将对以种植和修复为主要收入来源的口腔诊所产生巨大影响，牙科医生在同一项目上的单位时间内的收入也将显著减少。
诊所将面临巨大的变化
在口腔耗材的收集和降价下，诊所带来了哪些变化？
一位公立医疗机构口腔科负责人表示，随着牙齿缺失后种植技术的普及，牙齿保存的概念和牙周组织的保护也会逆转。
相关领域的新技术值得探索，包括牙周组织再生（软硬组织增量）；微创根尖切除术；微创拔牙、无痛拔牙领域的创新医疗器械等。
据了解，在此前的疫情期间，一些民营口腔机构遭受了一定程度的损失。由于种植牙收费占总收入的40%～50%种植体耗材～70%的降价将使民营口腔诊所的整体收入下降20%。
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我国种植牙渗透率和市场规模
种植体和牙冠降价后，其实很多民营口腔机构的医生都很困惑。一方面，由于(诊所)每个人的收入都处于相对平衡的状态，一旦口腔耗材全面收集，势必带来损失。
在此背景下，民营诊所要从医疗专业的角度做好服务和技术工作，以赢得更多患者的信任。
业务转向牙周和根管治疗。“一些难度大、风险高、投入产出比低的项目诊所会更加谨慎，回归根管治疗和预防保健。”
国内一些城市已经统筹了种植牙的医疗保险，一些具有治疗功能的服务可能会纳入医疗保险，但服务性和功能性强的服务不适合纳入，如洗牙或矫正等涉及美学美观的服务。
在种植牙和牙冠收集之前，社会资本已经进入了大量的口腔领域。出现了一些连锁布局，口腔诊疗服务规模迅速扩大，但收集后，特别是连锁口腔机构的生存概率将非常低。
为此，业内人士表示，民营口腔机构的扩张需要大量的门诊支持，他们需要做的是实践技术，做好服务，以吸引更多的客户，作为牙科医生，或优先考虑医疗服务和技术。
综合治理价格和服务
“回到口腔医疗的本质，*重要的是医疗服务，而不是商业行为。”袁学峰曾经是一家公立口腔医院的经理。他认为，口腔医疗的高质量发展主要体现在质量、服务和技术三个层面。口腔高值耗材的价格和服务效率需要综合管理和精细管理。
无论是公立口腔医院还是私立口腔机构，随着医疗费用价格的调整，牙科医生的表现不再仅仅与费用有关。我们应该改变我们的想法，建立一个精细的绩效管理计划。
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中国口腔医疗服务市场规模
综合考虑牙科医生在口外、种植、修复、正畸、牙周、牙髓等不同专业领域的权益，与工作数量、医疗质量、技术难度、患者满意度、科研创新能力等指标挂钩，全面反映牙科医生的表现。
例如，牙科清洁、牙周治疗等医疗服务，患者多，工作量大，但费用不高，远不如种植、正畸，但从长远来看，临床意义和社会价值不可低估。
再比如，根管治疗这项医疗服务，复杂性根管治疗难度很大。
牙医根管治疗的技术要求不亚于种植牙。牙医的绩效考核不能只看收费。
面对国家政策调整，民营口腔机构一方面要重视基础医疗服务，包括洁牙、牙周病、牙髓炎、龋齿防治等。
尤其是洁牙项目，现在已经占到网上订单的50%以上。如果洁牙服务体验能做好，洁牙师的大项目转型会大大提升，客户粘性也会提升。
另一方面，要重视周边社区的口腔宣传教育工作，如免费洗牙、口腔宣传教育引流门诊等。也有很多机构在做预防儿童龋齿，都在为门诊续集客户。
本文整理自第一财经新闻
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